广州金鹏的魏一指出，从他们参与“平安城市”建设的体验来看，“平安城市”建设与一般的CCTV系统相比，它所涉及到的单位非常多，对安防产品的采购量的确非常大，例如仅广州市近期对监控系统中的摄像机这一类产品，其需求量就达20多万个。

    据业内人士分析，不仅仅是安防产品，一些与安防有关的技术，如包括人像和指纹识别在内的生物技术，以及与系统集成密切相关的IT产业、软件业等都将因此而兴旺。

    安防企业如何把握机会？

    望着“平安城市”这块已经摆在桌面的“大蛋糕”，各安防企业已经开始蠢蠢欲动。但是，究竟要如何才能把握住商机，切到其中的一小块？这是目前安防企业所面临的最大困惑。对此，我们走访了一些“平安城市”建设的先行者，以求得宝贵的经验与大家共享。

    清晰的市场定位

    天津天地伟业公司产品推广部光端机以及智能球产品经理苏涛认为，“首先，安防企业自身的定位很重要。”由于经济发展水平不同，目前各城市的进展工作并不一样，采用的技术、联网的状况也各不相同，如江西省的南昌、九江等城市，由于发展得比较早，有些产品采用的是模拟的技术，而发展较晚的城市采用的是数字化的产品。因此，苏涛指出，作为企业的决策者，首先应该了解自己的优势和特点是什么，要有自己独特和吸引人的地方，并根据自己的特点去发现适合自己的市场，产品适合哪个领域就专做哪个领域，即“各尽其材、突出优势”。

    为了抢占“平安城市”市场，天地伟业公司成立了专门的项目小组去了解市场上最新的需求信息，并确定用公司哪方面的资源去专攻什么市场，提出具体的解决方案。例如，针对城市智能交通监控，他们推出了闯红灯抓拍系统，以及针对网吧管理推出了系统解决方案。另外，最近，国家颁布了娱乐场所方面的管理条例，他们又针对娱乐场所的管理推出了最新的综合管理软件以及相关方案。