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集成吊顶商家各展品牌优势争市场蛋糕来源：诚信建材网作者：admin 发布时间：2007-12-27

当国内的天花板产品正一步步更新换代之时，集成吊顶应运而生，它被称为建材行业的第五次革命。专家预计：“整体吊顶的出现将彻底颠覆传统吊顶，近一到两年将有50%以上的新装修家庭使用整体吊顶，也有相当部分的家庭更新换代使用整体吊顶，预计每年整体吊顶有近100亿元的产值。”许多事实证明，谁先抢占市场先机，谁就能成为赢家。

　　7月6日至9日在广州召开的第八届（广州）国际建筑装饰博览会上，尽管只有几家集成吊顶企业参展，但企业展位前大都出现门庭若市的现象，充分地证明了集成吊顶目前在市场上炙手可热。胜者为王，如何迅速地把握市场先机，抢占市场制高点？这个课题，摆在了各个生产厂家的面前。如何塑造自己的品牌，让产品迅速地占领市场？为此，各生产厂家频出奇招。

　　恋晴：文化经营是特色

　　“恋晴”人是市场的先行者。“恋晴”代表的是一种情感文化，生产“恋晴整体厨卫吊顶”的生产厂家张建民经理告诉笔者，当今社会，人们将利益看得太重，许多矛盾都无法化解，最主要的原因是人们之间缺乏情感沟通。“恋晴”就是想避免这一点，恋晴文化就是公司、员工、经销商与顾客这四者之间环环相扣，围绕着一个“情”字开展工作，这个“情”字将四者牢牢地拴在一起，坚不可摧。公司善待员工，让他们吃得好、住得好，不久前，公司为员工新盖了一栋四层的宿舍楼，宿舍里夏天有冷水、冬天有热水冲凉；员工有事回家，如果手头紧张，公司会借钱给他们。公司让员工有家的温暖和归宿感，工作起来有激情和干劲，不会产生消极懈怠的思想，以司为家，充满激情地去工作，为公司生产出好的产品。公司对经销商不是经常更换，而是注重培养，这一点主要表现在费用扶持上，经销商在开始经营时，前期投入较大，如店面装修、进货、产品库存等，这时，公司的支持犹如雪中送炭，给经销商前期支持10%的费用。四川有一个小生意人，靠踩三轮车给别人送货为生，有一天他发现“恋晴”自动晾衣架隐藏着商机，却苦于资金短缺，公司发现了这一情况后，先后几次给予他资金扶持，帮助他开拓市场，他也经营得很卖力，每年的销售额都是几百万元；公司的张建民经理曾经是郑州的一名经销商，后来被公司老板吸收进了公司，据说，像这样的现象史无前例；经销商与公司的关系好了，会经常给公司提出一些合理化的建议。经销商还会由此及彼，将情感转移到消费者身上，为消费者提供人性化的服务，主动上门为消费者测量、设计、安装、维修。消费者在得到优质的服务后，会在顾客之中形成口碑效应，使更多的顾客主动来购买产品，从而使公司的业绩不断增长。因此，在这样一个循环关系中，四者得到了共赢。事实上，情感是可以循环的，情感也是流动的。另外，“恋晴”人注重渠道建设，他们以规范化的品牌运作方式为市场提供长远的服务，他们把为合作伙伴提供优异品质的产品当作自己的基本职责；把提供营销操作及扶持合作伙伴做强做大当作企业长远发展的义务。张经理说，企业文化是一个企业的核心竞争力。其实中国有很多企业既注重了产品的生产质量，也注重了品牌的塑造和推广，更注重了诚信经营，但失败的例子却不少，归根结底，是因为他们不太重视企业文化或者企业文化经营得不成功。

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