●速度制胜。没有速度就没有规模；没有速度就会落后；

　　●多点开发。产品品类已被细分，一个市场多点经营。

　　●色彩丰富。终端气氛影响消费，终端色彩丰富多彩。

　　在综合类家居照明品牌群中，欧普是领先者，而华泰、钜豪、大丰、千丽、吉豪几乎在同一竞争水平线上，诸企旗鼓相当，差距无几，但各有各的优势产品和品牌特点。华泰和千丽以前都是以烤弯玻璃灯为拳头产品；钜豪一直追求家居艺术照明，产品材质有别于前两者；大丰在低压灯领域引领风骚；吉豪则曾以韩国风引得行业跟风。但他们都意识到了一点：专注单品只能成就企业在某个领域内的领先地位，但难以形成规模和速度，无法在整个家居照明市场分割到一块更大的蛋糕。所以，他们都转向了综合品类。

　　家居照明企业散而小，但年度总需求量比商业照明大，在1500亿的行业总产值中，家居照明占了超过50％的份额。但“五大家族”谁也没有把谁抛开很远，这种结果或现象显然不是市场竞争最后的格局，总有一方率先发力，跑在前面；也总有几方最后纷纷落马。所以，2007年，综合类家居照明市场的市场主题，可以定义为“速度领跑，突出重围”。

　　华艺：灯饰航母低调出航

　　华艺是一艘航母，低调之势却平稳前行。这是华艺近几年来的处事风格。华艺灯饰集团旗下现有43家分支机构，其中赢利机构近90％。所有分支机构的综合实力凝聚成这艘航母的基石。据华艺集团品牌总监兼产品总监范丰源介绍，今后集团总部将会成为所有分支机构的财务中心、品牌中心、人力资源中心等规划中心，各分支机构负责具体运作。今年7月份，位于同益工业园占地100多亩的华艺工业园即将投入使用，届时大部分分支机构会被统一进驻。

　　华艺灯饰分水晶灯和现代花灯两个运营事业部，水晶灯仍占重头，今年将会研发出家居系列水晶灯，使昔日豪华的水晶产品平民化、家庭化。华艺总部一二层门市主要做珠三角地区的零售业务，一年零售额可达几千万元。全国其他100多家销售网点均采用点对点的服务方式。在珠三角地区，华艺灯饰采取“公司——消费者”的直接销售和服务模式，剔除中间环节，直接达到消费者。在这一营销过程中，华艺去年投入约200万元用于大众媒体（广播、报纸和电视）的传播，直接拉动消费。这种“公司——消费者”的运作模式一旦成功，华艺灯饰有可能在全国其他地区复制。