2007木门渠道之争升级 -升级渠道企业木门城市市场销售经销商产品品牌

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2007木门渠道之争升级来源：诚信建材网作者：admin 发布时间：2007-12-27

　　许多老总已看到本地门窗市场的激烈竞争将是无法避免的，而他们也采取了相关措施。大部分企业加大直销店的投入力度，在哈尔滨市的几大家具装饰材料卖场设立专卖店，以期增加市场销售份额。在哈尔滨市红旗家具城、东方家园、百安居、黎华装饰材料城、海城市场等几家卖场，均可见到本地的几大木门品牌。

企业互联形成整体优势

　　目前，本地有些企业已具备了一定的规模，但大部分企业仍是处于“小打小闹”阶段。据记者调查，本地企业类型多种多样，一是规模实力较大的门窗企业，如克拉斯、好门面、光明伟业等；二是家具企业转型生产木门的，经过几年的发展，已成为行业内的佼佼者，如齐齐哈尔的华鹤、红鹤、三和、鸣鹤等；三是多年来从事此行业，虽积聚了一定的资本和经验，但规模较小。黑龙江门窗行业在全国较为有影响，但本地市场仍有30%的份额被外地企业所把持，并大有增长之势，而本地仍没有形成整体的规模优势，各企业仍采取单兵作战的方式，企业之间缺乏沟通，大家表面上和和气气，但私底下都在不断较劲。

专业展会成外联首推方式

　　每年木门行业的专业展会已成为一个重要的交流“平台”，但本地区和东北三省的展会因规模小、影响力弱等因素，本地企业很少有参加，尤其是一些规模大的企业更是少有问津。而对于北京、广州等地的专业展览会，黑龙江地区的企业有着极大的兴趣，而且一些企业也有实力参展，去年展会上大有收获的企业，已早早预定了2007年北京和广州的展会。红鹤等企业在北京木门展大展拳脚，定了数十个展位，三和也选择了较为理想的位置参展。专业展览会已经成为本地展示企业风采、宣传产品、招募和联络全国范围的经销商的最佳途径之一。

　　在本地，多种类型的企业，其产品销售方式的选择也因人而异，各有重点。一部分企业选择直销，自己投入开设直销店，虽这样战线过长，牵涉的精力和财力过多，但却十分有利于产品品牌的推广，此类企业一般在工厂所在地或省会城市及较为发达的二级城市设直销店，少有在全国设直销店的，但本地的家具企业双叶公司，借助家具直销的优势和影响力，牵引木门的销售取得了成功，先后在全国设立了40多个直销点，并在俄罗斯设立了多个直销店。另有企业专做零售，也有一些企业跑招标，还有一些企业做出口，还有一些企业多点结合。据不少企业老总介绍，这些也不是一成不变的，企业多根据实际情况灵活变通，但今年加速销售据点的抢占，显然已经全面拉开了帷幕。

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