没有一类基材比水泥石材有更高的销售潜力。首先，“水泥石材”市场不仅包括由砖和水泥建造的住宅和建筑物，还包括那些由水泥砂砖、水泥板和外墙保温系统(EIFS)等材料构成的建筑物。

其次，请考虑在进行表面预处理和涂面漆时，许多水泥石材的表面都需要涂装多道涂层。做过这样的计算后，您将意识到这是一个不容忽视的大市场。

就水泥石材而言，尤其令人兴奋的是目前市场上充满了各种琳琅满目的砖石建筑涂料(而且将很快研制出更多的产品)。在这些产品的帮助下，现在完全可以象涂装木材一样，成功地涂装水泥石材了。

水泥石材领域曾经在很大程度上是由建筑承包商支配的，但是今天丰富的水泥石材产品线为更加广泛的用户提供了用武之地，从自己动手涂装的初学者可以使用的产品到那些为获得最佳效果而仅供专业涂装承包商使用的产品。无论哪种情况，对涂料经销商都意味着巨大的销售潜力。

随着越来越多的客户意识到他们并非一定要保留水泥石材原有的颜色，您便获得了一个向他们介绍这些新产品的绝佳机会。下次，当您的客户计划涂装他们的水泥石材时，以下有关涂料的知识可以帮您将他们引入正确的方向。涂装前的准备--表面预处理、底漆和封闭剂

对于任何涂装作业，良好的表面预处理都十分必要。但对水泥石材尤其如此。水泥石材上过早出现的涂料问题，很大一部分都可直接归因于不正确的表面预处理。

向您的客户问清楚待涂装的水泥石材的情况，是新建的、风化的还是过去已经被涂装过的。所需的表面预处理将依答案的不同而有所差异。如果是年久风化的石材表面，建议为涂装工程购买合适的工具。他(她)需要使用钢丝刷、动力刷或动力清洗机来清洁表面。已涂装的表面也必须加以清洗，而且任何松散的或剥落的涂层在重新涂装前都必须予以清除。

如果您的客户提出存在泛碱的问题(通过湿气渗出到表面的白色物质，有时为晶体、粉末或沉淀物)，可先用钢丝刷，或者6%到10%的盐酸溶液加以清除，随后再彻底冲洗。同样，霉斑可以用由三份水兑一份漂白剂配制成的液体，通过水管或者简单地用一块海绵涂在表面加以清除，然后再用清水清洗干净。如果您的客户采用了上述任何一种方法，或者使用了动力清洗机，应建议他们购买并妥善使用安全防护装置，例如：护目镜和手套等。